根據(jù)保監(jiān)會最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年1~4月份，期內(nèi)壽險公司實現(xiàn)原保險保費收入5865.78億元，同比增長35.47%;增幅較今年前3月的44.21%有所收窄。與此同時，4月單月壽險公司實現(xiàn)原保費收入721.4億元，同比下滑5.42%。為此，個險渠道、團險渠道、網(wǎng)銷渠道成為保險公司尋求利潤增長點的重要戰(zhàn)場。例如，平安、太保等保險公司均加大了網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣，通過微信、淘寶等擴大保險銷售。在個險渠道方面，平安、太保的代理人產(chǎn)能始終保持高增長。此外，還有一些保險公司則加大了與銀行之間的合作。日前，友邦保險與花旗銀行簽署15年的排他性協(xié)議，友邦保險的產(chǎn)品將通過花旗唯一一家銀行渠道進行銷售，也被認為是銀保合作模式進行的全新嘗試。

除了渠道上的變化，保險公司在產(chǎn)品形式上也開始發(fā)生變化。進入二季度，保險公司新推的保險產(chǎn)品主要為健康險和養(yǎng)老保障計劃，包括新華、平安、國壽、中意、合眾等諸多險企在內(nèi)均加大了保障型險種的市場投入。

申銀萬國研報指出，今年一季度銀保渠道以高現(xiàn)金價值產(chǎn)品為主，而二季度后，保險公司將更關(guān)注銀保渠道保費質(zhì)量和價值轉(zhuǎn)型，加大養(yǎng)老年金保險(附加重疾)類產(chǎn)品銷售力度，銀保渠道新業(yè)務(wù)價值貢獻有望提升。

瑞銀證券分析師潘洪文表示，銀保下滑“?！敝锌汕蟆皺C”：“此次銀保新規(guī)推出后，保險公司必須重新考慮其銀保發(fā)展策略，同時重新全面設(shè)計銷售渠道策略。”

但可預(yù)見的是，在新政的引導(dǎo)下，壽險公司銀保渠道此前“只見規(guī)模，不見利潤”的態(tài)勢將因此得以改變。在此之前，個險新單的利潤率大約為40%，而銀保新單的利潤率卻不足5%，而負債周期的拉長將提升銀保產(chǎn)品的利潤率，從而推動銀保渠道新業(yè)務(wù)價值增長。